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【经销商内参】不做背锅侠,经销商应该怎么活?

  

  经销商作为厂家与终端的中间人,时常处在一个尴尬的地位。作为一位经销商,代理着厂家的产品,看着厂家、终端赚钱,而自己却忙前忙后,一年到头也赚不上钱。当产品的销售出现问题时更是会受到厂家和终端的同时埋怨,费力不讨好。不仅如此,经销商想要运行下去还要背各种各样的黑锅,受人责难。

  在近期,有很多经销商向小编反映,人人都认为经销商非常风光,什么都不用干,就挣大钱。其实他们处境尴尬,被终端和厂家排挤,不仅天天忙得要死,还有背负各种黑锅,着实是太累了。小编通过调查发现,经销商在那么多年的经营中,的确是背了不少锅,正是因为他们背了太多的锅使他们在经营过程中不仅赚不上钱,而且还被误解。那么,今天就让我们来盘点一下那些年经销商背的黑锅吧。

  

  1、涨价的钱都被经销商赚去了

  在这些年的经营中,绝大部分经销商都遇到过涨价风波。随着经济的发展,物价的上涨,厂家也会提出涨价政策。然而,随着涨价风波的来袭,经销商受到的冲击却是最大的。因为市场中传着涨价的钱都被经销商赚去了。也正是因为这,使经销商站在了终端口诛笔伐的风口之上。

  

  难道真是经销商赚的吗?其实不然,涨价是厂家提出来的,绝大部分钱被厂家赚去了。厂家一张嘴,价钱涨了,这就需要经销商磨破嘴皮去劝说终端接受。最后,钱被厂家赚了,锅却是经销商背,经销商不仅出了大力,还备受终端埋怨。

  2、动销不好是经销商不用心

  当动销不好时,厂家会说经销商不用心去做,终端会说经销商代理的产品不好,即便是自己的业务员也会说经销商啥产品都代理,没眼光。这对经销商是多么的不公平。经销商代理产品是想赚钱,他们怎么可能不尽心尽力呢?

  

  产品到了经销商手里后,厂家就甩手不管,什么都交给经销商了。而厂家制定的政策等都会有各种各样的要求。其实即便厂家没有政策,经销商为了利润也会各种促销。这是经销商的本分,而非经销商的义务。当动销出现问题时就甩锅给经销商,那是不行的。

  3、窜货的原因都在经销商

  经销商为什么会窜货,80%的经销商因为业务员教唆,90%因为压货过重,无法达到厂家制定的任务要求。在这种情况下,经销商只能铤而走险,窜货赚钱。

  

  经销商卖货是为了赚钱,若是厂家给出相应的政策,不过多压货,任务合理。经销商能够轻松地赚钱,那么谁会去窜货。经销商冒着风险去窜货是被逼到无路可走了,无奈之下才做的。这需要在厂家找问题,不应该是经销商的锅。

  4、只赚取差价,什么也不做

  很多人都认为经销商是倒卖产品,赚取差价的,平常什么都不做,就能够赚大钱。经销商只是送送货,就可以等着数钱了。这个锅经销商背的真是太冤了。

  

  市场是经销商跑的,货是经销商送的,产品是经销商精挑细选的。经销商为了销量,为了产品,往往是天没亮就出发,夜深了还没回来。无法按时吃饭,无法按时睡觉,每天应酬不断,没时间陪伴家人,无论严寒酷暑,穿梭在大街小巷之间。人们往往只看到了他们获得的利益,却没人注意他们光鲜背后付出的努力。

  5、经销商低价引起恶意竞争

  厂家用低价诱惑经销商,说低价利润高。终端要低价产品,说低价好卖。然而最终产品做毁了,却成了经销商的锅,这样对经销商根本不公平。

  

  每个经销商的初衷都不是走低价,而是走高品质,高服务的路线。而在推广产品时却不是这样,与终端说来说去,终端只要低价的产品。在进货时,厂家说低价可以薄利多销。最终,产品销量一塌糊涂,毫不利润。低价不是经销商的错,却让经销商背了锅。

  经销商之所以背锅,是因为厂家没有把经销商当成真正的合作伙伴,而是当成了分担风险的人,经销商想要不再背锅,就应该这样做。

  精选厂家

  经销商在选品过程中要擦亮眼睛,精选厂家。在选品过程中,经销商应该拒绝厂家的短期利益诱惑,应该选择实力强大并且真正的将经销商当合作伙伴的厂家。与经销商商会和代理经销商论坛合作的厂家就是真正把经销商当成朋友的,不仅帮助经销商拓建市场,还让利经销商,而且产品也是相当不错。是经销商值得信赖的伙伴。

  从自己改变

件说不,并且要能抵抗诱惑。经销商还需要学习知识,提高自己的能力,放开自己的格局。

  从终端方面

  经销商需要勤下市场,多和终端客户交流,增近双方的关系。经销商还需要建立良好完善的服务机构,并且对终端提出的反馈及时进行处理,这样才能保证终端对经销商的忠诚度和信任度。

  

  作为经销商要受得了委屈,经得起假话,受的起敷衍,忍得住欺骗,放得下一切。百炼成精,淡定从容。在经营过程中要敢于改变,提升自己,再精选厂家,调节和终端的关系,这样才能够有效的避免背锅。(图文来源于网络,侵删)

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